MASTERE COMMERCE : MANAGER DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Un mastère pour les commerciaux de haut niveau
ALTERNANCE
Certifié RNCP niveau 7, le MASTERE Manager du développement commercial est ouvert sur dossier de candidature et entretien de sélections aux titulaires d’un diplôme de niveau bac+3 (niveau licence).
Le manager de développement commercial maîtrise l’ensemble de la chaîne de valeur d’une relation commerciale complexe, de la prospection initiale au suivi de prestation et la fidélisation.
L’étudiant.e à TOTEM FORMATION développe ainsi une réelle expérience professionnelle appuyée par de solides bases théoriques.
Cette formation est dispensée en ALTERNANCE (contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage).
LES + TOTEMLes ATELIERS TOTEM Ces ateliers ont été mis en place dans le but de personnaliser votre formation et vous donner des outils complémentaires pour monter en compétences. Ainsi, au cours de ces workshops, vous serez amenés à :
Le SÉMINAIRE "ENTREPRENEURIAL" Une étude de cas sera transmise par le certificateur. Par la suite, les candidats devront simuler le lancement d'un nouveau produit ou service dans une entreprise sur une semaine banalisée de 4 jours + 1 jour pour les oraux.
Le TOEIC Le TOEIC permet aux recruteurs d’avoir une vision objective de votre niveau d’anglais. Il est d’ailleurs conseillé d’apposer son score TOEIC à son CV. C’est donc aussi un test nécessaire à quiconque ambitionne de travailler à l’international ou qui souhaite occuper un poste dont la langue de travail est l’anglais.
TOTEM FORMATION vous y prépare et vous fait passer l’examen au sein de l’école.
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LE DIPLÔME
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LA DURÉE
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LE RYTHME
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Certification professionnelle, "Manager du développement commercial" enregistrée au RNCP pour cinq ans (Fiche RNCP34627) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 29/05/2020, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 210W et 100 sous l’intitulé "Manager de développement commercial" avec effet jusqu'au 29/05/2025 délivré par ISD Flaubert l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétence représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus VAE, ou d’une combinatoire ces modalités d’accès.
Les objectifs de la formation
Vos futures missions
TOTEM FORMATION vous forme pour vous permettre de comprendre l'environnement socio-économique dans lequel les entreprises s'inscrivent et se développent.
Vous serez amenés à remplir les missions suivantes :
- Comprendre le fonctionnement du parcours d’achat du client et son mode de réflexion
- Construire des outils commerciaux pour mettre en place sa stratégie commerciale
- Piloter la relation avec son prospect jusqu’à la négociation commerciale
- Mettre en place des indicateurs de performances
Les débouchés
Se projeter dans l'avenir
À l’issue de la formation BAC+5 Mastère Manager de développement commercial à Rennes, vous aurez accès à ces postes :
- Responsable du développement commercial
- Commercial Grands Comptes
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Responsable d’affaires
- Business développeur
- Ingénieur grands comptes
- Chef de projet
- Ingénieur projet
- Key Account Manager
Le programme de la formation
Découvrir le contenu de votre future formation
Dans le programme de la formation Mastère Manager de Développement Commercial à Rennes en alternance ou initial, vous trouverez l'ensemble des matières abordées pendant ces deux années de formation au sein de notre école de commerce.
Matières professionnelles
- ANALYSER LES ENJEUX STRATÉGIQUES DE L'ENTREPRISE
Préparation de la mission professionnelle, Management stratégique, Finance d’entreprise
- DÉPLOYER LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
Audit commercial, Stratégie commerciale, Prospection commerciale, Communication / Supports commerciaux
- GÉRER UN PORTEFEUILLE CLIENTS ET DÉVELOPPER LES ACTIVITÉS COMMERCIALES
Négociation commerciale approfondie, Social selling, Négociation à l’international
- PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Droit des contrats et droit numérique, Direction commerciale, Concours Dirigeants, Commerciaux de France (DCF), Intelligence sociale
- MANAGER ET GÉRER LES RELATIONS PROFESSIONNELLES
Communication évènementielle, Gestion de projet, Anglais professionnel, Soft skills
- BUSINESS ENGLISH & PRÉPARATION + PASSAGE AU TOEIC
business english, vocabulaire commercial, négociation & rédaction
Spécialisation INNOVATION
- management de l’innovation
- design thinking
- start-up
- intrapreneuriat
- veille et anticipation technologique, ...
Intégrer Totem, école de commerce
PROCÉDURE
- Réception du dossier de candidature
- Étude du dossier de candidature
- Entretien de motivation
- Passage de tests
- Réponse sous 48h
VOTRE PROFIL
- Avoir la fibre commerciale
- Être curieux.se
- Être capable d’innover
- Être force de proposition
