Bachelor Commerce- Chargé. des Gestion Commerciale

Vos futures missions

TOTEM FORMATION vous forme pour vous permettre de comprendre l'environnement socio-économique dans lequel les entreprises s'inscrivent et se développent. Notre démarche est également de vous amener à maîtriser également les enjeux et méthodes du pilotage de l’entreprise dans son contexte, son environnement et son marché.

Vous serez donc amené(s) à remplir les missions suivantes :

• Réaliser les études de marchés et de comportement consommateur en exploitant les techniques marketing pour contribuer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Participer à la définition de la stratégie marketing et assurer son déploiement au sein des équipes.
• Coordonner le travail d’une équipe pour une unité ou un projet, en étant à l’écoute des besoins individuels de chacun, tout en veillant à atteindre les objectifs fixés par la Direction.
• Assurer la mise en œuvre de la stratégie de communication.
• Contrôler la réalisation des objectifs de vente et veiller à accompagner ses équipes dans le développement de leurs compétences, selon les compétences requises au sein de son unité.

Se projeter dans l'avenir

À l’issue de la formation niveau BAC+3 COMMERCE Responsable en Developpement Commercial et Marketing à Rennes, le titulaire de ce titre aura une vision globale de l’entreprise dans son environnement et de la place de la stratégie dans son développement commercial et marketing

En suivant le titre de niveau bac+3 RDCM en alternance à Rennes, vous aurez accès à ces postes :

• Responsable commercial.e
• Chef.fe de projet marketing et développement
• Chef.fe de produit
• Manager/Responsable de rayon
• Chargé.e du développement commercial

Découvrir le contenu de votre future formation

Dans le programme de la formation Responsable en Developpement Commercial et Marketing en alternance ou initial, vous trouverez l'ensemble des matières abordées pendant cette année au sein de notre école de commerce à Rennes.

CONSULTER LA FICHE RNCP

Compétences professionnelles

• BLOC 1 : Elaborer une stratégie commerciale et marketing

Analyser le positionnement commercial de l’entreprise
Réaliser des veilles, des diagnostics et des études concurrentielles
Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise
Etablissement de la politique commerciale
Elaboration du plan marketing opérationnel
Intégrer la RSE dans les stratégies, les services et les fonctions des entreprises 

• BLOC 2 : Déployer une stratégie marketing omnicanale efficiente

Définition et élaboration de la stratégie d’acquisition
Identification du comportement et des demandes de la clientèle cible
Mise en œuvre du plan de communication et conception des outils
Animation des communautés de la marque sur les réseaux sociaux
Optimisation de la stratégie de contenu et de la stratégie digitale de la marque

• BLOC 3 : Optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing de l’entreprise
  

Suivi des budgets commerciaux
Définition des budgets prévisionnels et des outils de suivi
Analyse des moyens financiers, techniques et humains mis en œuvre
Conformité des règles juridiques pour la gestion des ressources humaines
Contrôle de l’application des règles juridiques du personnel

• BLOC 4 : Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale

Conduite d’une négociation commerciale client
Gestion des ressources humaines de l’équipe commerciale / marketing
Recrutement de l’équipe et gestion de l’équipe
Animation d’une équipe
Analyse des résultats individuels et collectifs de l’équipe
Communiquer et exercer son métier en anglais

• BLOC 5 : Déployer l'offre commerciale sur un marché spécifique

Spécialité : Entrepreneuriat
Les fondamentaux de l’entrepreneuriat et de la stratégie d’entreprise
L’étude de marché, les prévisions financières et le financement de l’entreprise
Les différentes formes juridiques des entreprises et leur incidence sociale et fiscale
L’écosystème des acteurs de la création d’entreprise

Intégrer Totem, école de commerce